招商會(huì)是一種非常營銷手段，一個(gè)好的招商會(huì)是可(kě)以讓招商企業獲得(de)極大(dà)的回報，我們來(lái)陳列一下招商會(huì)的細節。
方法/步驟
（1）我們首先看待招商會(huì)的客戶目标，客戶是企業以及客戶是個(gè)人(rén)都有(yǒu)不同的應對方法，不過招商會(huì)流程是一樣的。
（2）确定好所需要舉辦活動的會(huì)場(chǎng)以後，就開(kāi)始尋找客戶，一般客戶信息來(lái)源比較複雜，大(dà)家(jiā)都有(yǒu)聽(tīng)到一些(xiē)莫名的廣 告電(diàn)話(huà)，所以明(míng)白就好。
（3）針對客戶發布 手機 短(duǎn)信，這裏并不推薦電(diàn)話(huà)聯系，電(diàn)話(huà)聯系一般會(huì)直接騷 擾到客戶，對于廣 告 電(diàn)話(huà)，絕大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)都是拒絕心态，但(dàn)如果你(nǐ)發布的是手機邀請(qǐng)他參與活動的短(duǎn)信，并且在短(duǎn)信裏寫上(shàng)一個(gè)編号，然後告訴他，隻要來(lái)到會(huì)場(chǎng)，可(kě)以憑編号獲得(de)禮品一份，這樣就行(xíng)了。
（4）在會(huì)場(chǎng)的樓下或者門(mén)口，都要安排幾個(gè)禮儀小(xiǎo)姐，最好是非常出衆的美 女迎接客戶，讓客戶剛來(lái)到就感受到專業以及親切的感受。
（5）在會(huì)場(chǎng)門(mén)外，需要安排一排美 女，跟樓下或者門(mén)口的不同的是，這一批美 女是專門(mén)負責營銷的，這些(xiē)美女會(huì)對每個(gè)前來(lái)的人(rén)齊聲問好，一般會(huì)吓客人(rén)一跳(tiào)，然後一般客人(rén)都會(huì)受寵若驚，感覺到自己來(lái)到這裏好像貴客一般，隻有(yǒu)極少(shǎo)數(shù)客人(rén)能當場(chǎng)拒絕，這個(gè)問好是為(wèi)了調整客人(rén)的心态，讓他尊重活動，并不會(huì)輕易走掉。
（6)禮儀小(xiǎo)姐迅速引導客人(rén)到前台，然後讓客人(rén)填寫留名冊，引導客人(rén)放下名片，如果這時(shí)候會(huì)場(chǎng)還(hái)沒開(kāi)始活動，就将客人(rén)直接領進場(chǎng)地，如果已經開(kāi)始了活動，就将客人(rén)引導到一邊的侯客室，遞上(shàng)茶水(shuǐ)，然後迅速安排一張新的座椅，再将客戶引進會(huì)場(chǎng)。這裏屬于服務的一種連貫性，這部分做(zuò)得(de)好，基本客戶都很(hěn)難逃走。
(7)即使客戶坐(zuò)進了會(huì)場(chǎng)，也要迅速遞上(shàng)茶水(shuǐ)，順便給客人(rén)一個(gè)提醒。
(8)會(huì)場(chǎng)內(nèi)的演講分多(duō)個(gè)環節，需要從市場(chǎng)，觀念上(shàng)轉變客人(rén)，最後進入商談時(shí)間(jiān)，演講人(rén)繼續講，客人(rén)由禮儀小(xiǎo)姐分别邀請(qǐng)到旁廳去談業務，若有(yǒu)些(xiē)客戶要急走，則在門(mén)口截留客人(rén)，直接帶進旁廳。
(9)旁廳中業務員分組負責攻心，美 女發名片，會(huì)場(chǎng)若是吵雜，則用麥克風說話(huà)，屏幕上(shàng)最新的客戶加 盟信息等的排列播放，以影(yǐng)響客戶的心理(lǐ)。
(10)這是一場(chǎng)極為(wèi)緊 湊的招商活動，隻要操 作(zuò)得(de)好，一切招商都是浮 雲。
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